SNKRVN

Kiến thức, SNEAKERS

Làm thế nào để trở thành một nhà phân phối (Distributor) của các thương hiệu sneakers trên thế giới?

Dạo gần đây mình nhận được rất nhiều lời hỏi thăm về việc các bạn trẻ muốn xây dựng cửa hàng & nhập hàng hoá từ các thương hiệu trang phuc thể thao lớn như Nike, adidas, Asics, Puma, Converse,… Trong quá trình hơn 7 năm làm việc trong ngành trang phục thể thao, nay mình viết bài này nhằm giúp các bạn hiểu rõ hơn về quy trình vận hành của các thương hiệu tại thị trường để các bạn có cái nhìn & hình dung rõ hơn nhé. Bài viết theo kiến thức, kinh nghiệm cá nhân của mình sau khi làm việc tại thương hiệu , cụ thể là Phòng Brand Communications, cũng như trong hơn 4 năm qua làm việc full-time & xây dựng cho đến nay, nếu có điều gì sai sót, mình mong các bạn sẽ đóng góp & nếu đúng mình sẽ tiếp tục chỉnh sửa trong vài viết.

Đầu tiên về khái niệm, mình sẽ phân ra như sau:

1. Thương hiệu (Brand): là các thương hiệu lớn có nguồn gốc từ nước ngoài như: (Mỹ), adidas (Đức), Reebok (Mỹ), (Đức), Converse (Mỹ), (Mỹ), Onitsuka Tiger (Nhật),… và rất nhiều thương hiệu khác.2. Nhà phân phối (Distributor): Đây là những Công ty có pháp nhân làm việc trực tiếp với Đại diện / Văn phòng đại diện quản lý tại thị trường được phân bổ.

3. Thị trường theo khu vực (Regional Market): Việt Nam là một thị trường theo 1 nước, gom cụm chung thì gọi là Khu vực thị trường Đông Nam Á Thái Bình Dương SEAPAC (South East Asia and Pacific), Châu Á Thái Bình Dương (bao gồm cả Úc & các nước khác) APAC (Asia & Pacific), Europe, North America,…

4. Own-retail Store: Là cửa hàng trực tiếp được đầu tư, quản lý bởi pháp nhân đại diện tại một nước nhất định.

5. Mono Store: Cửa hàng chỉ kinh doanh một thương hiệu (có thể có thương hiệu nhánh sub-brand).

6. Multi-brand Store: Cửa hàng kinh doanh nhiều thương hiệu khác nhau. Điển hình các bạn có thể thấy là Foot Locker hay SuperSports tại Việt Nam, Thái Lan,…

7. Brand Outsourcing: Là một công ty quản lý toàn bộ vận hành, phối hợp, làm việc cùng các nhà máy sản xuất. Có thể trực thuộc trực tiếp Headquarter (HQ) của thương hiệu đó, tuy nhiên họ sẽ không tham gia vào quy trình bán hàng trực tiếp, đặt hàng để bán tại thị trường, hay quản lý các nhà phân phối. Đây là một nhánh riêng tách ra giữa khâu sản xuất và khâu bán lẻ (Retailing) nhé các bạn.

Vậy là có ba khái niệm cơ bản bạn nắm rồi ha. Bây giờ nói về tổng quan chung của các thương hiệu đang vận hành ở Việt Nam nhé.

  1. đã được thành lập tại thị trường Việt Nam và cấp Giấy Phép Kinh doanh từ năm 2009. Công ty Việt Nam hoạt động bao gồm nhiều phòng ban và quy mô chuyên nghiệp. Có bộ phân Sales – Trade Marketing, Marketing, Operations, HR, Admin, Customer Services,… Riêng thương hiệu Onitsuka Tiger từ Nhật Bản thì đã thành lập pháp nhân và đại diện là một người nước ngoài đang làm việc tại Văn phòng Onitsuka Tiger Singapore.
  2. , , , Converse, ,… (theo hiểu biết của mình) chưa thành lập pháp nhân tại thị trường Việt Nam. Tất cả các cửa hàng tại thị trường Việt Nam đều tuân thủ theo quy chuẩn thiết kế được đặt ra bởi Brand nhé các bạn.

thì được phân phối độc quyền về Mono-store bởi nhà phân phối ACFC – thương hiện này các bạn không còn xa lạ tại thị trường Việt Nam, là công ty con của IPP được điều hành bởi Johnathan Hạnh Nguyễn.
thì được phân phối độc quyền bởi Nhà phân phối HSV (Tập đoàn HSV phân phối rất nhiều các thương hiệu khác nhau)
tại Việt Nam thì được phân phối độc quyền bởi Distributor Maison – Chắc nhiều bạn nghe sẽ thấy lạ nhưng đây đều là những Tập đoàn có tiềm lực tài chính rất mạnh, bởi trong tay họ là nhiều thương hiệu từ Luxury cho đến Mass.
– Converse, Vans, Palladium, KWISS thì theo mình nắm thì được phân phối bởi Tập đoàn Nghị Hưng,…
– Li-ning thì các bạn có thể biết về nhà Phân phối của nó là Phoenix.
– Hay thương hiệu thì của một nhà phân phối mang tên SPORTVISION.
– Và rất rất nhiều thương hiệu khác được phân phối độc quyền tại thị trường Việt Nam mà trong bài viết này mình không thể liệt kê ra đầy đủ, mong các bạn thông cảm nhé.

Tiếp đến, quy luật vận hành hay nôm na là muốn nhập hàng chính hãng của các thương hiệu lớn tại thị trường Việt Nam thì làm sao? Nếu các bạn vào trang Nike hay adidas hoặc type chữ “How to become the retailers of Nike, or adidas,…bạn sẽ được điền vào 1 chiếc biểu mẫu mô tả về công ty bạn, tại sao bạn lại muốn phân phối hàng của chúng tôi, blah blah,… Tuy nhiên, họ cũng có note 1 câu rất rõ là Bạn nên liên lạc với khu vực mà bạn đang muốn kinh doanh. Tại sao lại vậy.

Thị trường mà mình nhắc phía trên là theo khu vực, mỗi khu vực mà bạn quản lý sẽ thấy rằng đi từ một market (một nước), cao hơn là một nhóm các nước sẽ được đặt tên (SEAPAC, PAC, Europe, North America,..). Từ các chỗ này mới phát sinh nhiều câu hỏi.

Nếu giờ mình có quan hệ với “ai đó TOP LEVEL” ở Mỹ, Úc, Pháp, Đức,… thì mình cũng sẽ lấy hàng ở chỗ đó đem về Việt Nam bán được mà phải không? Theo như ý kiến & kiến thức của mình thì mình xin tư vấn là KHÔNG ĐƯỢC (tỷ lệ này 99%, có thể mình sai). Vì hàng hoá được quản lý theo từng nước, từng khu vực. Các bạn không thể đem hàng hoá mà mình deal được ở một thị trường khác để nhập vô Việt Nam mà bán được, vì tại Việt Nam đều có thương hiệu tại nước sở tại được cấp phép phát nhân, hoặc là nhà phân phối được cấp phép (Authorized Distributors/Retailers)

Tại sao ở Việt Nam hàng hoá không nhiều như nước ngoài? Xét ở đây là về Market Size thì Bắc Mỹ & Châu Âu nó quá lớn, nguyên một hệ thống phân phối chia theo tầng lớp rất khác nên rất nhiều các thương hiệu lớn ở cả Châu Âu và Bắc Mỹ đều có collab với các brand họ phân phối. Điển hình như SNS x adidas, Size?,… Về cơ bản thì thị trường sẽ đi từ quy mô đang phát triển(Developing) đến phát triển (Developed). Sau này chắc chắn Việt Nam mình nếu chỉ xài đồ authentic mà bài trừ fake thì nói thiệt là cỡ gì mình cũng sẽ có rất nhiều sản phẩm Exclusive Line (Dòng sản phẩm đặc quyền cho từng thị trường) để mà line up / camping đó các bạn.

Một thương hiệu thì họ sẽ có bao nhiêu nhà phân phối tại Việt Nam? Theo như mình được biết thì hiện tại adidas Việt Nam đã có không dưới 10 nhà NPP theo quy mô từ lớn đến bé, vì bản thân các bạn thấy hơn 60 cửa hàng toàn quốc thì một mình adidas Việt Nam không thể đầu tư được. Bên cạnh đó cũng như Converse cũng sẽ có rất nhiều các nhà PP khác nhau khác bên dưới (?!?). Ngoài ra như Nike hay Puma thì mình nghĩ là họ tự đầu tư toàn bộ các cửa hàng & vận hành nó theo tiêu chuẩn của thương hiệu.

Nếu mình vẫn mở cửa hàng và bán hàng xách tay về, một hồi sau khi thị trường phát triển thì brand có chú ý tới mình không? Cơ hội là vẫn còn cho những ai mong muốn xây dựng lâu dài đó các bạn ơi, thật sự thì sau này khi thị trường bắt đầu phát triển sâu hơn thì những boutique shop sẽ vẫn còn đất sống và chắc chắn nếu một năm bạn đủ sức mạnh bán cả triệu đôi thì tiềm năng còn hợp tác sâu rộng nữa, quan trọng là bạn có trường vốn, trường đam mê để đi tới đó hay không thôi? Tuy nhiên, bạn chỉ đang tham gia vào thị trường Thứ cấp (Secondary Market), còn lại thị trường Sơ cấp (Primary Market) thì là cuộc chơi của brand và các nhà PP đó. ĐỌC BÀI NÀY ĐỂ HIỂU HƠN NHÉ.

Xét duyệt để trở thành nhà phân phối có khó không? Mình không thật sự hiểu biết sâu về chuyện trở thành nhà phân phối, nhưng chắc chắn bạn phải chứng minh được nguồn lực tài chính, có kinh nghiệm và có sự phát triển trong ít nhất 5 năm. Về cơ bản thì không phải cứ có mỗi tiền không là được, vì hệ thống nhà phân phối đều được tìm kiếm một cách lâu dài, mỗi lần ký hợp đồng chiến lược đều rất lâu, có khi từ 10 năm trở lên. VD như ACFC thì các bạn thấy đến nay thì vẫn là nhà PP độc quyền về Mono Store ở Việt Nam. Nhiều đơn vị khác là Multi-brand Store thì cũng phải lấy hàng từ nhà NPP cấp 1 độc quyền này. Theo mình hiểu là như vậy.

Vài thông tin để các bạn nắm, mình chào đón mọi ý kiến đóng góp từ tất cả các bạn và hy vọng mình sẽ học hỏi thêm được từ các bạn nếu có. Hãy góp ý dựa trên tinh thần xây dựng & văn minh nhé, vì kiến thức & trải nghiệm của mình không phải là biết hết.

Bình luận

Instagram

  • Vậy là Neymar chính thức về đội Puma rồi nha.

Hy vọng ra gì đó hay ho để mọi người yêu thích 💪
  • Hôm nay 5km pace 4:39 lập Personal Best.
Vui quá!
  • CÓ THỂ BẠN CHƯA BIẾT!

Logo của SNKRVN được lấy cảm hứng từ mã Morse, ICON LOGO "S" đại diện cho Sneakers được cách điệu từ chính chữ C - đại diện cho từ CONNECT (-.-.) trong mã Morse. , đây được xem là một trong những mã được sử dụng rộng rãi trong nhiều ngành, lĩnh vực trên thế giới từ khi được phát minh ra đến nay. 
 
Từ cảm hứng mã Morse, SNKRVN đã tạo ra một Icon Logo mang tính đại diện cho cộng đồng sneakers tại Việt Nam, một cộng đồng với niềm đam mê về giày, thời trang đường phố, hip-hop,... một nền văn hoá sát mặt đất với những cách giao tiếp sáng tạo, khác biệt so với nhiều cộng đồng khác đang tồn tại. 
 
THE UNIVERSE OF SNEAKERS 2020 (#US2020) với Icon logo "S"sẽ biến hoá thành một chiếc phi thuyền, đây sẽ là trạm kết nối, tạo ra những mật mã riêng để giao tiếp cùng những thành viên trong cộng đồng Việt Nam. 
 
Chiếc phi thuyền #US20 sẽ có những khoang đặc biệt trên tàu, đại diện cho từng nhóm cộng đồng đang tạo nên nền văn hoá sát mặt đất. Và ngày hôm nay SNKRVN. From SNEAKERS, we CONNECT with ASUS để ra mắt một chiến dịch collaboration dành riêng cho Gen Z và xây dựng một giá trị tiếp theo trong hệ sinh thái mà SNKRVN đang phát triển.
 
 Cùng chờ xem dự án độc đáo này vào ngày 03/09/2020 nhé.

#ASUS #Intel #10thGen #vivobook #WowTheWorld #TâmĐiểmKhaiTrường
  • ASUS VIVOBOOK x SNKRVN. 
From SNEAKERS, we CONNECT with ASUS. 

CÔNG NGHỆ - đó là cụm từ liên tục được nhắc đến trong hơn 2 thập kỷ vừa qua với sự phát triển thần tốc & vượt bậc. Nhờ công nghệ, thời trang nói chung và nền văn hoá sneakers nói riêng cũng ngày càng phát triển mạnh hơn. Thông qua mạng xã hội và các nền tảng ứng dụng (apps) để giao dịch, mua bán,... việc tìm hiểu & sở hữu các item thời trang, những đôi sneakers ngày càng trở nên dễ dàng, nhanh chóng. 

CÔNG CỤ mà chúng ta sử dụng để tham gia vào nền văn hoá sneakers trên nền tảng online không gì khác đó chính là những chiếc máy tính. ASUS, hãng công nghệ đến từ Đài Loan, được biết đến rộng rãi nhờ các sản phẩm laptop đột phá, dẫn đầu về công nghệ. Trong đó, dòng VivoBook S của ASUS đã tạo được sự chú ý của giới trẻ trong thời gian gần đây nhờ công nghệ mạnh mẽ, thiết kế hiện đại với những màu sắc cá tính.

Ghi nhận sự tương trợ giữa Công nghệ và Thời trang, lấy cảm hứng từ văn hóa sneakers và các bạn Gen Z trẻ trung, cá tính, SNKRVN đã KẾT NỐI cùng ASUS VIVOBOOK trong chiến dịch “Tâm điểm khai trường. Chọn quà chất tôi” để giới thiệu đến các bạn trẻ yêu mến sneakers & công nghệ bộ sưu tập thời trang giới hạn ASUS VivoBook x SNKRVN. 

�Khám phá sự bất ngờ bởi không dừng lại ở chiếc LAPTOP sở hữu những công nghệ vượt trội mà còn mang trong mình một cá tính, một ngôn ngữ thiết kế dành riêng cho các bạn trẻ có phong cách sống năng động, sáng tạo, sẵn sàng toả sáng để trở thành tâm điểm. Những items thời trang Streetwear cũng song song với đó được giới thiệu trong video này bao gồm: Lanyard, T-Shirt, Mini-Bag, Backpack sẽ giúp bạn trở nên đặc biệt hơn bao giờ hết. 
�Nền văn hoá sát mặt đất từ nay sẽ có thêm những nhân tố mới để tạo nên sự đa dạng & mang đến những góc nhìn khác biệt hơn. KHÁM PHÁ NGAY CHIẾC PHI THUYỀN #US2020 SẼ HÉ LỘ ĐIỀU GÌ TRONG COLLABORATION LẦN NÀY NHÉ.
�#snkrvn #ASUS #Intel #10thGen #vivobook #WowTheWorld #TâmĐiểmKhaiTrường #FromSNEAKERSweCONNECT
  • SNKRVN. FROM SNEAKERS, WE CONNECT MORE

Hơn 4 năm thành lập, cụm từ KẾT NỐI (CONNECT) luôn được chúng tôi tập trung xây dựng. Cộng đồng sneakers, nền văn hoá sát mặt đất tại Việt Nam sẽ ngày càng phát triển & ngày càng đa bản sắc bởi sự hợp tác và liên kết của rất nhiều thành viên khác nhau. 

Ngày hôm nay, From SNEAKERS, we CONNECT with ASUS. Một trong những dự án cực kỳ thú vị dành cho Gen Z sẽ ra mắt chính thức trong thời gian tới. 

COMING SOON. 

#ASUS #Intel #10thGen #vivobook #WowTheWorld #TâmĐiểmKhaiTrường
  • Trải nghiệm đôi giày New Balance FreshFoam 880 v10.
Trời ơi, một đôi giày xứng đáng đi tập hằng ngày vì cái công nghệ bộ đệm FreshFoam này. Tuy nhiên nó cũng có vài nhược điểm nhẹ cần khắc phục đây.

Chờ bài review chi tiết nhé các bạn.
Sau 2 tháng sắp xếp lại mọi thứ, come back là pace rùa bò quá điiiiii.
Sẽ trở lại đường đua thiệt sớm nhé ✊🏻
New Balance #snkrvn #newbalanceVietnam