SNKRVN

Kiến thức, SNEAKERS

Nhà phân phối (Distributor) sẽ làm gì sau khi đã thoả thuận thành công với brand?

Trong loạt bài nói về cấu trúc & mối quan hệ trong thị trường , ,… và nói chung, đã mang đến cho các bạn một cái nhìn tổng quan về việc Làm thế nào để trở thành nhà Phân phối (Distributor) của một brand (Sportswear). Hôm nay chúng tôi muốn miêu tả tiếp về phần công việc cụ thể của một nhà Phân phối (Distributor) họ sẽ làm gì sau khi thoả thuận thành công với thương hiệu ().

Về cơ bản, sau khi đã chứng minh được tiềm lực tài chính, đội ngũ nhân sự, mối quan hệ,… của mình thì Distributor sẽ bắt đầu một hành trình làm việc với rất nhiều sự chuẩn bị cùng với để có thể đưa được hàng hoá đến tay người tiêu dùng.

1. Chuẩn bị mở cửa hàng: Đây là một bước vô cùng quan trọng mà Distributor phải làm việc chặt chẽ với để có thể mở cửa hàng theo đúng như tiêu chuẩn quy định mà Thương hiệu đó đặt ra. Tuỳ theo từng thị trường sẽ có những chuẩn cửa hàng về diện tích từ 100m2 cho đến 1,000m2, địa điểm cụ thể như trong mall, hay ở mặt tiền đường. Tiêu chuẩn quy định về cửa hàng là một việc vô cùng quan trọng mà sẽ luôn có người giám sát vô cùng chặt chẽ để đảm bảo toàn bộ thiết kế, không gian, trải nghiệm cửa hàng đúng với ý tưởng mà đưa ra. Điều này để làm gì? Khi bạn bước vào một cửa hàng ở HCM, HN hay bất cứ nước nào khác, bạn cũng sẽ thấy được sự nhất quán & tính xuyên suốt mà một thương hiệu dày công xây dựng nhằm đảm bảo khách hàng cảm thấy tin tưởng về sản phẩm, thương hiệu, dịch vụ,…

Toàn bộ từ chi tiết cho đến tổng quan bên trong cửa hàng sẽ được Nhà Phân phối đầu tư với sự hỗ trợ từ Brand. Bên cạnh đó là việc hàng hoá được trưng bày như thế nào? Theo chiến dịch quảng bá sản phẩm cũng được cập nhật liên tục từ Brand & đội ngũ hỗ trợ từ Brand cho các nhà Phân phối.

2. Đội ngũ nhân sự quản lý cửa hàng: Mỗi cửa hàng của nhà phân phôi đều có đội ngũ riêng do chính Distributor chi trả tiền lương, thưởng,… Toàn bộ nhân sự của Distributor sẽ được tuyển chọn bởi Distributor và sau đó được cử đi học & đào tạo về Thương hiệu, sản phẩm, dịch vụ,… Brand sẽ phụ trách gần như toàn bộ về quá trình Đào tạo bài bản nhất.

Có gì bên trong cửa hàng flagship rộng hơn 5500 mét vuông của PUMA

3. Địa điểm mở cửa hàng: Là một trong những yếu tố then chốt & quyết định lớn nhất cho thấy tiềm lực của Distributor ra sao. Các bạn có thể thấy rất nhiều vị trí đắt địa mà Distributor lựa chọn và sau đó là quá trình dài làm việc, thoả thuận, đàm phán cùng Brand để Brand có thể chấp nhận mở cửa hàng tại địa điểm đó. Brand sẽ luôn quan tâm đến rất nhiều yếu tố để có thể mở cửa hàng từ Traffic (lượng khách) trong một Shopping Mall hoặc 1 tuyến đường nhất định tại các Thành phố lớn & đông đúc dân cư nhất.

4. Hàng hoá: Bản thân Brand khi được cấp Giấy phép Kinh doanh sẽ quản lý hàng hoá nhập khẩu, phân phối tại thị trường đó. Đơn cử adidas Việt Nam sẽ quản lý trực tiếp toàn bộ các khâu từ Nhập khẩu, Phân phối, Marketing, Promotion, Định giá,… Sau đó phối hợp với Distributor để vận chuyển hàng hoá đến trực tiếp mỗi cửa hàng của Distributor.

5. Định giá sản phẩm: Giá bán lẻ (Retail Price) sẽ được quy định bởi Brand được cấp phép hoạt động tại thị trường đó. Tính nhất quán luôn được đảm bảo về Giá bán lẻ trên toàn hệ thống dù bạn có ở tỉnh thành nào cũng sẽ giống nhau (VNĐ). Toàn bộ giá bán lẻ của sản phẩm đều được tuân thủ nghiêm ngặt, nếu Distributor phá vỡ luật này sẽ có cảnh báo từ Brand. Trước đây 10 năm khi chưa được quản lý tốt thì còn xuất hiện tình trạng giá bán được quy định bởi Distributor, nhưng sau này đều được làm rất tốt. Giá bán của từng thị trường theo đồng tiền của thị trường đó có thể chênh lệch nhau phụ thuộc vào nhiều yếu tố về thuế, chi phí,… nên các bạn cũng đừng lấy làm lạ nhé.

Có gì bên trong cửa hàng flagship rộng hơn 5500 mét vuông của PUMA

6. Chiến dịch Marketing: Nếu brand đã chính thức được cấp phép hoạt động tại Việt Nam, thì brand là người trực tiếp thực hiện các chiến dịch quảng cáo dựa theo những chiến dịch của Headquarter (HQ). Lúc này sự nhất quán sẽ xuất hiện từ Hình Ảnh (Visual) trong cửa hàng cho đến toàn bộ khu vực trưng bày riêng cho sản phẩm đang được quảng bá trong chiến dịch (Product Campaign). Còn nếu bản thân Brand chưa vào chính thức Việt Nam thì Distributor sẽ chịu trách nhiệm chính để làm việc dưới sự giám sát & quản lý của Brand phụ trách thị trường như bài trước mình có nhắc đến: APAC, SEAPAC, North America, Europe,…

7. Đặt hàng/Mua hàng từ Brand: Các bạn biết ngành thời trang sẽ có đặt thù bao gồm hai mùa Xuân Hè (SS – Spring Summer) và Thu Đông (FW/AW – Fall/Autumn Winter). Điều thú vị nhất ở chỗ là ngành thời trang sẽ luôn có những Buổi ra mắt sản phẩm mùa mới, ít nhất là 6 tháng để tạo cảm hứng, thuyết phục nhà Phân Phối biết được Brand sẽ làm gì trong năm tiếp theo. Sự kiện đó chỉ có Brand và Nhà Phân phối làm việc cùng nhau, mọi thứ đều được giữ rất kín kẽ vì liên quan đến chiến lược của thương hiệu. Ví dụ khi chúng ta ngồi chém gió với nhau trong thời điểm hiện tại, thì thật ra Brand & Distributor đã bắt đầu nói về sản phẩm, chiến dịch quảng cáo, công nghệ mới,… cho 6 tháng, có khi là 12 tháng tới rồi.
Brand sẽ tạo ra một danh sách hàng hoá cụ thể cho từng sản phẩm, Distributor sẽ phải đặt hàng với số lượng bao nhiêu, trong một dòng sản phẩm (Product Line) sẽ phải order bao nhiêu màu,… Tuỳ theo khả năng của Distributor dự đoán từ quá khứ, cho đến nhu cầu tương lai ra sao để có thể order hàng hoá. Sau đó Brand sẽ tổng hợp lại và bắt đầu làm việc với rất nhiều bên khác nhau như Brand HQ hoặc khu vực (Area) để bắt đầu lên kế hoạch sản xuất.
Các bạn nếu biết thì thị trường Sample (Hàng mẫu) chính là sản phẩm mà Brand sẽ đưa ra giới thiệu cho Distributor cầm, nắm, sờ, ngửi, cảm nhận,… để quyết định đặt hàng hay không. Sample mà bị tuồn ra từ nhà máy thì mình không tính nhé.

8. Chiến dịch Khuyến mãi/Giảm giá (Promotion & Sales): Không phải Distributor muốn làm chương trình Khuyến mãi/Giảm giá là tự do làm đâu các bạn ạ, tất cả chương trình đều được quản lý bởi Brand và phối hợp làm. Khi ra một sản phẩm mới như mua 1 đôi giày tặng 1 cái túi,… thì các bạn nghĩ đơn giản làm cái rẹt, nhưng không, quy trình đằng sau để bạn có được thêm 1 món sản phẩm giá trị cộng thêm vậy cũng rất mệt đấy. Hay chương trình SEASONAL SALES, giảm giá cuối mùa, khuyến mãi vào 1 dịp nào đó thì thường sẽ là do Brand đưa ra, hoặc nếu Distributor đó là Nhà phân phối độc quyền thì họ sẽ đề xuất lên Brand ở vùng.

Tất nhiên, còn rất rất nhiều những công việc khác mà mình khó có thể kể hết trong bài viết lần này, nhưng bài tiếp theo sẽ nói tiếp về việc: Vậy Distributor lấy lợi nhuận từ đâu khi bán sản phẩm/ phân phối sản phẩm của Brand? Các bạn đón đọc nhé. Tất cả thông tin trên đều được tổng hợp bởi kiến thức, thông tin cá nhân mình có được xuyên suốt quá trình làm việc trong hơn 7 năm vừa qua trong ngành nói chug & nói riêng. Nếu bạn đọc có thấy bất cứ sai sót, mình hoàn toàn welcome và sẽ chỉnh sửa ngay để kịp thời đáp ứng nhu cầu bạn đọc.

 

Bình luận

Instagram

  • Vậy là Neymar chính thức về đội Puma rồi nha.

Hy vọng ra gì đó hay ho để mọi người yêu thích 💪
  • Hôm nay 5km pace 4:39 lập Personal Best.
Vui quá!
  • CÓ THỂ BẠN CHƯA BIẾT!

Logo của SNKRVN được lấy cảm hứng từ mã Morse, ICON LOGO "S" đại diện cho Sneakers được cách điệu từ chính chữ C - đại diện cho từ CONNECT (-.-.) trong mã Morse. , đây được xem là một trong những mã được sử dụng rộng rãi trong nhiều ngành, lĩnh vực trên thế giới từ khi được phát minh ra đến nay. 
 
Từ cảm hứng mã Morse, SNKRVN đã tạo ra một Icon Logo mang tính đại diện cho cộng đồng sneakers tại Việt Nam, một cộng đồng với niềm đam mê về giày, thời trang đường phố, hip-hop,... một nền văn hoá sát mặt đất với những cách giao tiếp sáng tạo, khác biệt so với nhiều cộng đồng khác đang tồn tại. 
 
THE UNIVERSE OF SNEAKERS 2020 (#US2020) với Icon logo "S"sẽ biến hoá thành một chiếc phi thuyền, đây sẽ là trạm kết nối, tạo ra những mật mã riêng để giao tiếp cùng những thành viên trong cộng đồng Việt Nam. 
 
Chiếc phi thuyền #US20 sẽ có những khoang đặc biệt trên tàu, đại diện cho từng nhóm cộng đồng đang tạo nên nền văn hoá sát mặt đất. Và ngày hôm nay SNKRVN. From SNEAKERS, we CONNECT with ASUS để ra mắt một chiến dịch collaboration dành riêng cho Gen Z và xây dựng một giá trị tiếp theo trong hệ sinh thái mà SNKRVN đang phát triển.
 
 Cùng chờ xem dự án độc đáo này vào ngày 03/09/2020 nhé.

#ASUS #Intel #10thGen #vivobook #WowTheWorld #TâmĐiểmKhaiTrường
  • ASUS VIVOBOOK x SNKRVN. 
From SNEAKERS, we CONNECT with ASUS. 

CÔNG NGHỆ - đó là cụm từ liên tục được nhắc đến trong hơn 2 thập kỷ vừa qua với sự phát triển thần tốc & vượt bậc. Nhờ công nghệ, thời trang nói chung và nền văn hoá sneakers nói riêng cũng ngày càng phát triển mạnh hơn. Thông qua mạng xã hội và các nền tảng ứng dụng (apps) để giao dịch, mua bán,... việc tìm hiểu & sở hữu các item thời trang, những đôi sneakers ngày càng trở nên dễ dàng, nhanh chóng. 

CÔNG CỤ mà chúng ta sử dụng để tham gia vào nền văn hoá sneakers trên nền tảng online không gì khác đó chính là những chiếc máy tính. ASUS, hãng công nghệ đến từ Đài Loan, được biết đến rộng rãi nhờ các sản phẩm laptop đột phá, dẫn đầu về công nghệ. Trong đó, dòng VivoBook S của ASUS đã tạo được sự chú ý của giới trẻ trong thời gian gần đây nhờ công nghệ mạnh mẽ, thiết kế hiện đại với những màu sắc cá tính.

Ghi nhận sự tương trợ giữa Công nghệ và Thời trang, lấy cảm hứng từ văn hóa sneakers và các bạn Gen Z trẻ trung, cá tính, SNKRVN đã KẾT NỐI cùng ASUS VIVOBOOK trong chiến dịch “Tâm điểm khai trường. Chọn quà chất tôi” để giới thiệu đến các bạn trẻ yêu mến sneakers & công nghệ bộ sưu tập thời trang giới hạn ASUS VivoBook x SNKRVN. 

�Khám phá sự bất ngờ bởi không dừng lại ở chiếc LAPTOP sở hữu những công nghệ vượt trội mà còn mang trong mình một cá tính, một ngôn ngữ thiết kế dành riêng cho các bạn trẻ có phong cách sống năng động, sáng tạo, sẵn sàng toả sáng để trở thành tâm điểm. Những items thời trang Streetwear cũng song song với đó được giới thiệu trong video này bao gồm: Lanyard, T-Shirt, Mini-Bag, Backpack sẽ giúp bạn trở nên đặc biệt hơn bao giờ hết. 
�Nền văn hoá sát mặt đất từ nay sẽ có thêm những nhân tố mới để tạo nên sự đa dạng & mang đến những góc nhìn khác biệt hơn. KHÁM PHÁ NGAY CHIẾC PHI THUYỀN #US2020 SẼ HÉ LỘ ĐIỀU GÌ TRONG COLLABORATION LẦN NÀY NHÉ.
�#snkrvn #ASUS #Intel #10thGen #vivobook #WowTheWorld #TâmĐiểmKhaiTrường #FromSNEAKERSweCONNECT
  • SNKRVN. FROM SNEAKERS, WE CONNECT MORE

Hơn 4 năm thành lập, cụm từ KẾT NỐI (CONNECT) luôn được chúng tôi tập trung xây dựng. Cộng đồng sneakers, nền văn hoá sát mặt đất tại Việt Nam sẽ ngày càng phát triển & ngày càng đa bản sắc bởi sự hợp tác và liên kết của rất nhiều thành viên khác nhau. 

Ngày hôm nay, From SNEAKERS, we CONNECT with ASUS. Một trong những dự án cực kỳ thú vị dành cho Gen Z sẽ ra mắt chính thức trong thời gian tới. 

COMING SOON. 

#ASUS #Intel #10thGen #vivobook #WowTheWorld #TâmĐiểmKhaiTrường
  • Trải nghiệm đôi giày New Balance FreshFoam 880 v10.
Trời ơi, một đôi giày xứng đáng đi tập hằng ngày vì cái công nghệ bộ đệm FreshFoam này. Tuy nhiên nó cũng có vài nhược điểm nhẹ cần khắc phục đây.

Chờ bài review chi tiết nhé các bạn.
Sau 2 tháng sắp xếp lại mọi thứ, come back là pace rùa bò quá điiiiii.
Sẽ trở lại đường đua thiệt sớm nhé ✊🏻
New Balance #snkrvn #newbalanceVietnam